CUESTIONARIO

1._¿Que es un producto? Es cualquier cosa que se puede ofrecer a un mercado para satisfacer un deseo o una necesidad ( TANGIBLE )

 2._¿Que es un servicio? Es un conjunto de actividades que buscan responder a las necesidades de un cliente ( INTANGIBLE )

3._¿Que diferencia hay entre un producto y un servicio? Los productos son tangibles ( Se puede tocar ) apreciar en general, son ofertas estandar, algunos se consumen; en cambio los servicios son intangibles heterogeneos y variables, no se consume, no es elaborado.

4._¿Cual es la clasificación de los productos? Bienes duraderos, bienes no duraderos y bienes de consumo

5._¿Que es un bien duradero? Son aquellos bienes reutilizable y que, aun que puede acabar gastandose, no se consume rapidamente e.g.: una casa

6._¿Que es un bien no duradero? Aquel que se consume inmediatamente en corto plazo. Se emplean una o varias veces y su duración depende del uso y del material de que este fabricado e.g: borrador

7._¿Que es un bien de consumo? Son aquellos productos de servicios del conjunto de producción de una economía que satisface las necesidades de las personas de una manera directa e.g: productos combestible 

8._¿Que tipos de servicio hay? Hay 2 tipos de servicio: privado y publico

9._¿Define que es un servicio publico? Son apoyados por el estado ( gobierno ) defiende el interes general de la sociedad

10._¿Definicion de un servicio privado? Son soportados economicamente por la iniciativa privada y defienden solamente el derecho del consumidor de ese servicio

11._¿Cual es el ciclo de vida de un producto? Introduccion, crecimiento, madurez, declinacion ( decadencia y posible abandono)

12._¿Como se desarrolla la etapa de introduccion? Es cuando el producto aparece por primera vez en el mercado, suele tener un arranque lento en la venta, mientra se da a conocer y encuentra sus consumidores

13._ ¿Como se desarrolla la etapa del crecimiento? Es cuando el producto tiene la aceptación, responde a una necesidad y vence la barrera iniciales, donde la venta se multiplica

14._¿En que consiste la etapa de madurez? En este periodo las ventas siguen creciendo pero a un ritmo cada vez menor. las ventas tienden a estabilizarse.

15._¿En que consiste la etapa de la decadencia? Es cuando el producto tiene ventas muy bajas y esto causa que llegue a su decline o abandono.

16._¿Que es el merchandising? Es la parte de la mercadotecnia que tiene por objeto aumentar la rentabilidad en el punto de venta; o tambien es el conjunto de estudios y tecnicas comerciales que permiten presentar el producto o servicio en las mejores condiciones al consumidor final.

17._¿Que es un mercado? Esta compuesto por un grupo de compradores y vendedores que están en un contacto lo suficientemente proximo

18._Menciona los tipos de mercado: Mercado de consumo, mercado de servicio, mercado agropecuario y pesquero, mercado industrial

19._Describe el mercado de consumo: Esta integrados por los individuos o familiares que adquieren productos para su uso personal, para mantenimiento y adorno del hogar

20._Describe el mercado de servicios: Están constituidos por aquellos mercados en los que los compradores individuales o familiares adquieren bienes intangibles para su satisfacción presente o futura

21._Describe ramas económicas de mercado agropecuario y pesquero
GANADERIA: Es una actividad que consiste en la cría del ganado para su venta o para su explotación de productos derivados de el.
SILCICULTURA: Es una actividad encargada de la explotación de bosques es decir, en el aprovechamiento y conservación racional de los recursos.
SILVICOLA: Se basa en la explotación de maderas finas.
PESCA: Es una actividad que se ocupa de la extracción de especies animales del agua, ya sea del mar, de lagos o rios.

22._¿En que consiste el mercado industrial? Son aquellos en el que se realizan transacciones de bienes y servicios empleados en la obtencion de diferentes productos que son objectos de transaccion posterior o que se adquieren para obtener un beneficio mediante su posterior venta.

23._¿Cuales son los tres tipos de compradores? Compradores industriales, institucionales, intermediarios industriales.

24._¿Quienes son los compradores industriales? Son aquellos que adquieren bienes para la obtencion de productos  intangibles que son objeto de comercializacion posterior ,e.g. empresa de automoviles.

25._¿Quienes son los compradores institucionales? Aquellos que adquieren productos y servicios para la obtencion de productos generalmente intangibles la mayoria de los cuales no son objeto de comercializacion.

26._¿Como estan conformados los intermediarios industriales? Por los compradores de bienes y servicios para revenderlos o para facilitar la venta de otros productos.

27._¿Que es una marca? Titulo que concede el derecho exclusivo o la utilizacion de un signo para identificacion de un producto o un servicio en el mercado, entre estas y su competencia.

28._Menciona 3 tipos de marcas principales en el mercado: Tridimensional, mixtas y compuestas.

29._¿Cuales son las marcas tridimensionales? Corresponden a cuerpos representados en 3 dimensiones, como envases, enboltorios, botellas, cajas etc.

30._¿En que consiste las marcas mixtas? Son el resultado de la combinacion de dos o mas signos de distinta indole, generalmente son combinaciones de palabras con dibujos o logotipos.

31._¿Que es el posicionamiento? Lugar que en la percepcion mental de un cliente o consumidor tiene una marca, lo que contituye la principal diferencia que existe.

32._¿Que es la logistica? Conjunto de medios y metodos necesarios para llevar acabo la organizacion de una empresa o de un servicio.

33._¿Cual es la mision fundamental de la logistica? Colocar los productos adecuados en el lugar adecuado, en el momento preciso y en las condiciones deseadas contribuyendo lo maximo posible o la rentabilidad de la firma.

34._¿Que son los canales de distribucion? Es el circuito atraves del cual los fabricantes ( productores ) ponen a disposicion de los consumidores ( usuarios finales) los productos para que adquieren

35._¿Cual es el punto de partida del canal de distribucion? El productor

36._¿Cual es el punto final o destino? El consumidor

37._¿Quienes son los intermediarios? Son los que realizan las funciones de distribucion, empresas de distribucion situadas entre el productor y el usuario final.

38._¿En que conciste el canal directo? Aqui tambien se usa el canal corto por que beneficia al consumidor ya que el costo de produccion tiende a bajar, y para llegar a manos de este, gasta menos recursos.

39._¿En que conciste el canal indirecto? Aqui los intermediarios de la empresa enfatiza mayores gastos y el producto por donde tiende a tener un costo mayor.

40._¿Que es el comercio internacional? Se dice del intercambio de bienes, productos y servicios entre dos o mas paises o regiones economicas.

41._¿Como se denomina a las economicas que participan en el comercio exterior? Economias abiertas

42._¿Que es un tratado? Convenio establecido entre 2 o mas naciones por medio del cual se crea o modifica, resuelve una relacion juridica de derecho internacional.

43._¿Cuantos tratados cuenta mexico en la actualidad? 75 tratados

44._¿Que es un acuerdo? Resolucion tomado en comun por varias personas, por una junta, asamblea o tribunal.

45._¿Con cuantos acuerdos cuenta mexico? 31

46._¿Que son las importaciones? Es el transporte legitimo de bienes y servicios nacionales exportados por un pais, pretendidos para el uso de consumo interno de otro pais.

47._¿Que son las exportaciones? Es cualquier bien o servicio enviado a otra parte del mundo con propositos comerciales.

48._¿Que significa incoterms? Terminos internacionales de comercio

49._¿Para que se usan los incoterms? Se usan para aclarar los costes de las transacciones comerciales internacionales, delimitando las responsabilidades entre el comprador y el vendedor, reflejan la practica actual en el transporte internacional de mercancias.

50._¿Cual es el objectivo de los incoterms?
 Conciste en establecer criterios definidos sobre la distribucion de los gastos y la transmision de los riesgos entre la parte compradora y la parte vendedora en un contrato de compraventa internacional.

51._Menciona los 4 aspectos que regulan los incoterms: La entrega de mercancia, la transmision de riesgos, la distribucion de gastos y los tramites de documentos aduaneros

52._¿Cuales son las 4 categorias de los incoterms? E, F, C, D

53._Menciona en que consiste la categoria E y cuales son los incoterms: El vendedor pone las mercancias a disposicion del comprador en los propios locales del vendedor, esto es una entrega directa a la salida
incoterms: EXW

54._¿En que consiste el termino F y cuales son los incoterms? Al vendedor se le encarga que entregue la mercancia a un medio de transporte elegido por el comprador esto es una entrega indirecta sin pago de transporte principal. incoterms: FCA, FAS, FOB

55._¿Cuales son los incoterms del termino c y e que consiste? CFR, CIF, CPT y CIP. Este consiste en que el vendedor contrata el transporte, pero sin asumir el riesgo de perdida o daño de la mercancia o de costes adicionales por los hechos acaecidos despues de la carga y despacho, esto es, una entrega indirecta con pago del transporte principal.

56._¿En que se basa el termino D y cuales son los incoterms? DAT, DAP Y DDP. El vendedor soporta todos los gastos y riesgos necesarios para llevar la mercancia al pais de destino, esto es una entrega directa a ala llegada.

57._¿De que se encargaba la secretaria de la funcion publica? Tenia como proposito coordinar, evaluar y vigilar el ejercicio publico del gobierno federal.

58._¿Que hace la SFP? Vigila que los servidores publicos federales se apeguen a la legalidad durante el ejercicio de sus funciones, promueve el cumplimiento de los procesos de controly fiscalizacion federal etc.

59._Secretaria que regula, orienta y estimula las medidas de proteccion al consumidor: Scretaria de economia

60._¿Que significa sagarpa? Secretaria de Agricultura, Ganaderia desarrollo, Rural Pesca y Alimentacion.

61._¿Cual es el objetivo de esta secretaria? Propiciar el ejercicio  de una politica de apoyo que permita producir mejor, aprovechar mejor las ventajas comparativas de nuestro sector agropecuario etc.

62._Menciona una de las funciones de la SAGARPA: Formular conducir y evaluar la politica general de desarrollo rural, a fin de evaluar el nivel de vida de las familias que habitan en el campo, en coordinacion con las dependencias competentes.

63._¿Que significa SEMARNAT? Secretaria del Medio Ambiente y Recursos Naturales

64._¿Cual es el proposito de esta secretaria? Fomentar la proteccion, restauracion y conservacion de los ecosistemas y recursos naturales, con el fin de propiciar su aprovechamiento y desarrollo sustentable.

65._Menciona una funcion de esta secretaria: Conducir, las politicas nacionales sobre cambio climatico y sobre proteccion de la capa de ozono.

66._¿Que es el SSA? Es la Secretaria de Salud

67._Menciona una funcion del SSA: Organizar y vigilar las instrucciones de beneficiencia privada, en los terminos de las leyes relativas, e integrar sus patronales, respetando la voluntad de los fundadores.

68._¿Que hace la SEDENA? Organiza, administra y prepara al ejercito y fuerza aerea mexicanas deplegados a lo largo y ancho del pais y que tiene entre sus misiones defender la integridad, la independencia y la soberania de la nacion.

69._¿Que es una aduana? Es el transito de mercancias

70._Las aduanas tiene 2 agentes o sujetos¿ cuales son?: Activos y pasivos

71._¿Cuales son las funciones administrativas de la aduana? Planeacion, organizacion, Direccion, control

72._¿Cuales son los elementos que conforma una aduana? Recinto fiscal, sistema de computo integral, modulo de seleccion aleatoria, Area de revision y autoridades, funcionarios.

73._¿Cuantas aduanas existen en mexico? 49

74._¿Como se clasifican? Aduanas externas, aduanas internas y aduanas maritimos

75._¿Que significa ANIERM? Asociacion Nacinal de Importadores y Exportadores de la Republica Mexicana.

76._¿Cual es el objectivo de la ANIERM? Promoveer la internaciolizacion de las empresas, productos y servicios mexicanos.

77._¿A que se dedica la ANIERM? Es una entidad civil sin animo de lucio agrupo y representante no solo a importadores y exportadores de una amplia gama de productos etc.

78._¿Como es la ANIERM Como gremio empresarial? Es el organismo especializado en comercio exterior mas representantivo del pais

79._¿Que proporciona el ANIERM? Una amplia gam de servicios especializados en comercio interncional y aduaas que van desde informacion economicas etc.

80._¿Cuando fue fundado esta asociacion? En 1944

81._¿Para que cuenta con un equipo de profesionales? Para atender de manera eficaz a las empresas en sus procesos de importacion y exportacion

82._¿Cual es el respaldo de la experiencia? 69 años

83._¿Cual es la mision de la asociacion? Estan orientadas a proporcionales a nuestro socio la atencion y el servicio que satisfaga sus necesidades.

84._¿Que otro objectivo tiene la ANIERM? Defender el asocio con las empresas.

85._¿Cual es la vision de la ANIERM? Ser el referente indespensable de consulta asistencia, tecnica, capacitacion, representacion y defensa de las empresas y empresarios inmersos en el comercio exterior mexicano.

                                                               ¿QUE ES LA ANIERM?

Asociación Nacional de Importadores y Exportadores de la República Mexicana es una entidad civil sin animo de lucro que agrupa y representa no sólo a importadores y exportadores de su amplia gama de productos, sino también a operadores logísticos, agentes aduanales, instituciones de crédito, empresas de servicios y, en general, a toda la comunidad vinculada directa o indirectamente con el comercio exterior mexicano. Con el objetivo de promover la internacionalización de las empresas, productos y servicios mexicanos.
Proporciona a sus asociados una amplia gama de servicios especializados en comercio internacional y adunas que van desde información económica, boletines y publicaciones; pasando asesorías, gestoría, consultoría y capacitación; hasta acciones de promoción e identificación de oportunidades de negocio. 

"ELEMENTOS QUE CONFORMAN LA ADUANA"

*El recinto fiscal= Se encarga de verificar los impuestos (aranceles)

*El sistema de computo integral= Es el encargado que se van a dedicar a dar mantenimiento el sistema de la aduana (tecnícos)

*Los modulos de selección aleatorio= Es del semaforo fiscal el que controla

*Aréa de revisión

*Autoridades o funcionarios= Los encargados de toda la aduana ( Agentes activos, Agentes pasivos)

*Mercancía= La mercancía es un elemento

                                        ADUANAS EN LA REPUBLICA MEXICANA

                                                          

TIPOS DE ADUANA:                                                                   49 aduanas en general en mexico

Aduana externas                                                                                                   17 maritimas

Aduana internas                                                                                                    11 interiores

Aduanas maritimas                                                                                                2 fronterizas del sur

                                                                                                                             19 fronterizas del norte   

ORGANISMOS QUE REGULAN LAS IMPORTACIONES Y EXPORTACIONES EN MEXICO

SECRETARÍA DE LA FUNCIÓN PÚBLICA ( SFP )

La secretaria de la función publica es la dependencia de poder ejecutivo federal, responsable de que los servidores públicos federales se apeguen a la legalidad durante el ejercicio de sus funciones. ( Coordina, Administra y Vigila las demás secretarias).

Fue un organismo del estado de mexicano que tenia como propósito coordinar, evaluar y vigilar el ejercicio público del gobierno federal.
El 8 de septiembre de 2009, Felipe Calderón Hinojosa anunció su desaparición ante las fuertes criticas generadas por esta dependencia y como una necesaria medida de austeridad en el marco de la crisis que afecta a México de 2008 a 2009. Se encuentra en desaparición El gobierno de Enrique Peña Nieto fijó entre sus compromisos la creación de la Comisión Nacional Anticorrupción.

                          

SECRETARIA DE ECONOMÍA ( SE )

Funciones:

*Vigila que el precio sea recomendado; ayudar a las empresas que lleva acabo en sus transacciones.

*Formular y conducir, regular y controlar las políticas generales de industria, comercio exterior, interior, abasto y precios del país.

*Establecer la política de precios, y con el auxilio y participación de las autoridades locales, vigilar su estricto cumplimiento, particularmente en lo que se refiere a artículos de consumo y su uso popular.

*Regular, orientar y estimular las medidas de protección del consumidor.

*Establecer y vigilar las normas de calidad, pesas y medidas necesarias para la actividad comercial; así como las normas y especificaciones industriales, entre otras funciones.

*Normar y registrar la propiedad industrial y mercantil; así como regular y orientar la inversión extranjera y la transferencia de tecnología.

SECRETARIA DE AGRICULTURA, GANADERIA, DESARROLLO RURAL, PESCA Y ALIMENTACION ( SAGARPA )

La Secretaría de Agricultura, Ganadería, Desarrollo Rural, Pesca y Alimentación (SAGARPA), Es una dependencia del poder ejecutivo federal, que tiene entre sus objetivos propiciar el ejercicio de una política de apoyo que permita producir mejor, aprovechar mejor las ventajas comparativas de nuestro sector agropecuario, integrar las actividades del medio rural a las cadenas productivas del resto de la economía, y estimular la colaboración de las organizaciones que productores con programas y proyectos propios, así como con las metas y objetivos propuestos, para el sector agropecuario.

El objetivo promover el desarrollo del agricultura, ganaderia, pesca. ofrece alimentos, semillas, comida para el ganado; en zonas rurales

El estudio economías a las poblaciones rural van a ver que necesita (van a invertir paran el recurso del campo).

SECRETARIA DEL MEDIO AMBIENTE Y RECURSOS NATURALES

( SEMARNAT )

La Secretaría de Medio Ambiente y Recursos Naturales ( SEMARNAT ) tiene como propósito fundamental "fomentar la protección, restauración y conservación de los ecosistemas y recursos naturales y bienes y servicios ambientales, con el fin de propiciar su aprovechamiento y desarrollo sustentable"

FUNCIONES:

*Dirigir los estudios, trabajos y servicios metereológicos, climatológicos, hidrológicos y geohidrológicos, así como el sistema metereológico nacional, y participar en los convenios internacionales sobre la materia.

*Evaluar y dictaminar las manifestaciones de impacto ambiental de proyectos de desarrollo que le presenten los sectores público, social y privado; resolver sobre los estudios de riesgo ambiental, así sobre los programas para la prevención de accidentes con incidencia ecológica.

*Conducir las políticas nacionales sobre cambio climático y sobre protección de la capa de ozono.

*Regular y vigilar la conservación de las corrientes, lagos y lagunas de jurisdicción federal, en la protección de cuencas y proteger el medio ambiente.

                                            

SECRETARIA DE SALUD

( SSA )

La secretaria de salud ( SSA ) de méxico es la secretaria de estado a la que, según la ley orgánica de la administración pública federal.

se encarga primordialmente de la prevención de enfermedades y promoción de la salud de la población.

FUNCIONES:

*Crear y administrar establecimientos de salubridad, de asistencia pública y de terapia social en cualquier lugar del territorio nacional y organizar la asistencia pública en el distrito federal.

*Planear, normar, coordinar y evaluar el sistema nacional de salud y proveer a la adecuada participación de las dependencias y entidades públicas que presten servicios d salud, a fin de asegurar el cumplimiento del derecho a la protección de la salud.

*Ejecutar el control sobre preparación, posesión, uso, suministro, importación, exportación y distribución de drogas y productos medicinales, a excepción de los de uso veterinario que no estén comprendidos en la convención de ginebra.

*Poner en práctica las medidas tendientes a conservar la salud y la vida de los trabajadores del campo y de la ciudad y la higiene industrial, con excepción de lo que se relaciona con la previsión social en el trabajo.

SECRETARIA DE LA DEFENSA NACIONAL

( SEDENA )

MISIÓN:

Organizar, administrar y preparar al ejército y la fuerza aérea mexicanos.

*Defender la integridad, la independencia y la soberanía de la nación.

*Garantizar la seguridad interior.

*Auxiliar a la población civil en casos de necesidades públicas.

*En caso de desastre prestar ayuda para el mantenimiento del orden, auxilio de las personas y sus bienes y la reconstrucción de las zonas afectadas.

ADUANA EN MEXICO

La administración general de aduanas es la autoridad competente para aplicar la legislación que regula el despacho aduanero, así como los sistemas, métodos y procedimientos a que se deben sujetarse las aduanas, intervenir en el estudio y formulación de los proyectos de aranceles, cuotas compensatorias, ordenar y practicar la verificación de mercancías de comercio exterior en transporte, la verificación en tránsito de vehículos de procedencia extranjera; determinar los impuestos al comercio exterior; impuestos generales de importación y de exportación.

                                             LAS ADUANAS
                                                  /                            \
                                                /                                \
                                              /                                    \
                                            /                                        \
                      Agentes activos                       Agentes pasivos
                             SHCP                                 *Agentes aduanales
                              SC                                   *Transportistas-intermediarios
                              SE                                    *Exportadores
                             SAT                                    *Importadores
                             SRE
                                                 \                                                                  /
                                                 \                                                               /
                                                  \                                                            /
                                                   \                                                         /
                                      FUNCIONES    ADVAS
                                                   Planeacion
                                          Organizacion
                                          Direccion
                                          Control



  * Los agentes pasivos son cualquier persona
  * Los agentes activos son organizaciones

INCOTERMS QUE DESAPARECIERON

Los incoterms se han reducido de trece a once. Una labor de simplificación que se agradece, ya que se agradece, ya que había algunos que se utilizaban muy poco. Sin embrago hay sorpresas interesantes ya que no solo se eliminan incoterms sino que se crea algo nuevo.

LOS INCOTERMS QUE DESAPARECIERON SON 4 :

*El primero que nos puede sorprender por su gran utilidad es el DDU (Delivered Duty Unpaid) - (Entregada Derechos no Pagados , lugar de destino convenido).

*Un segundo incoterms que desaparece es el incoterms DAF (Delivered At Frontier) - (Entregada En Frontera, lugar convenido).

*El tercero es DES (Delivered Ex Ship)- (Entrega Sobre Buque en puerto de destino).

*El cuarto y el ultimo es el incoterm DEQ (Delivered Ex Quay)- (Entrega en muelle de destino con derechos pagados).

Categorización de los incoterms 2010

Los incoterms se agrupan en cuatro categorías; E, F, C, D

* Término en E: EWX

El vendedor pone la mercancías a disposición del comprador en los propios locales del vendedor; esto es, una entrega directa

* Términos en F: FCA, FAS Y FOB

Al vendedor se le encarga que entregue la mercancía a un medio de transporte elegido por el comprador; esto es, una entrega indirecta sin pago al transporte principal.

* Términos en C: CFR, CIF, CPT Y CIP

El vendedor contrata el transporte, pero sin asumir el riesgo de pérdida o daño de la mercancía o de costes adicionales por los hechos acaecidos después de la carga y despacho; esto es, una entrega indirecta con pago del transporte principal.

*Términos en D: DAT, DAP, Y DDP

El vendedor soporta todos los gastos y riesgos necesarios para llevar la mercancía al país de destino; esto es una entrega directa a la llegada. Los costes y los riesgos se transmiten en el mismo punto, como los términos en E y los términos en F.

DEFINICIONES DE LOS INCOTERMS: 

Grupo E- Entrega directa a la salida

EXW

Ex Works (en fabrica-lugar convenido)

El vendedor pone la mercancía a disposición del comprador en sus instalaciones: Fábrica, almacén , etc. Todos los gastos a partir de ese momento son por cuentas del comprador.

El incoterm EXW se puede utilizar con cualquier tipo de transporte o con una combinación de ellos (conocido como transporte multimodal).

Grupo F-Entrega  indirecta, sin pago del transporte principal

FAS

Free Alongside Ship (Franco al costado del buque-puerto de carga convenido)

El vendedor entrega la mercancía en el muelle pactado del puerto de carga convenido; esto es, al lado del barco. Es propio de mercancías de carga a granel o de carga voluminosa porque se depositan en terminales del puerto especializadas, que están situadas en el muelle.

El vendedor es responsable de los gestiones y costes de la aduana de exportación.

El incorterm FAS sólo se utiliza para transporte en barco, ya sea marítimo o fluvial.

FOB   

Free On board (Franco a Bordo-puerto de carga convenido)

El vendedor entrega la mercancía sobre el buque. El vendedor contrata el transporte a través de un transitario o un consignatario, pero el coste del transporte lo asume el comprador.

El incoterm FOB es uno de los más usados en el comercio internacional. se debe utilizar para carga general(bobinas, contenedores, etc.) de mercancía no utilizable para granel.

se utiliza exclusivamente para transporte en barco, ya sea marítimo o fluvial.

FCA

Free Carrier (Franco transportista-lugar convenido)

El vendedor se compromete a entregar la mercancía en un punto acordado dentro del país de origen, que pueden ser locales de un transitario,  una estación ferroviaria (este lugar convenido para entregar la mercancía suele estar relacionado con los espacios del transportista). se hace cargo de los costes hasta que la mercancía está situada en ese punto convenido; entre otros, la aduana en el país de origen.

El incoterm FCA se puede utilizar con cualquier tipo de transporte(multimodal) sin embargo, es un incoterm poco usado.

Grupo C-Entrega indirecta, con pago del transporte principal 

CFR

Cost and Freight (Coste y flete-puerto de destino convenido)

El vendedor se hace cargo de todo los costes, incluido el transporte principal, hasta que la mercancía llegue al puerto de destino. Sin embargo, el riesgo se transfiere al comprador en el momento que la mercancía se encuentra cargada en el buque, en el país de origen. se debe utilizar para carga general, que no se transporta en contenedores; tampoco es apropiado para los graneles.

El incoterm CFR sólo se utiliza para transporte en barco, ya sea marítimo o fluvial.

CIF

Cost, Insurance and Freight (Coste, seguro y flete-puerto de destino convenido)

El vendedor se hace cargo de todos los costes, incluidos el transporte principal y el seguro, hasta que la mercancía llegue al puerto de destino.Aunque el seguro lo ha contratado el vendedor, el beneficiario del seguro es el comprador.

El riesgo se transfiere a comprador en el momento que la mercancía se encuentra cargada en el buque, en el país de origen. El incoterm CIF es uno de los más usados en el comercio internacional porque las condiciones de un precio CIF son los que marca el valor en aduana de un producto que se importa. Se debe utilizar para carga general o convencional. El incoterm CIF es exclusivo del medio marítimo.

CPT

Carriage Paid to (Transporte pagado hasta-lugar destino convenido)

El vendedor se hace cargo de todos los costes, incluido el transporte principal, hasta que la mercancía llegue al punto convenido en el país de destino, Sin embargo, el riesgo se transfiere al comprador en el momento de la entrega de la mercancía al transportista dentro del país de origen.

Se puede utilizar cualquier tipo de transporte (multimodal)

CIP 

Carriage and Insurance Paid (Transporte y seguro pagados hasta-lugar destino convenido)

El vendedor se hace cargo de todos los costes, incluidos el transporte principal y el seguro, hasta que la mercancía llegue al punto de destino convenido en el país de destino en el país de destino. El riesgo se transfiere al comprador en el momento de la entrega de la mercancía al transportista dentro del país de origen. Aunque el seguro lo ha contratado el vendedor, el beneficiario del seguro es el comprador.

El incoterm CIF se puede utilizar cualquier tipo de transporte(multimodal)

Grupo D-Entrega directa en la llegada

DAT

Delivered At Terminal (Entregado en terminal-puerto de destino convenido)

El incoterm DAT se utiliza para todos los tipos de transporte. es uno de los nuevos incoterms 2010 con DAP y reemplaza el incoterm DEQ.

El vendedor se hace cargo de todos los costes, incluidos el transporte principal y el seguro(que no es obligatorio), hasta que la mercancía es descargada en la terminal convenida. También asume los riesgos hasta ese momento.

DAP 

Delivered At Place (Entregado en un punto-lugar de destino convenido)

Se utiliza para todos tipos de transporte (multimodal). Es uno de los dos nuevos incoterms 2010 con DAT reemplaza los incoterms DAF, DDU  y DES.

El vendedor se hace cargo de todos los costes, incluidos el transporte principal y el seguro (que no es obligatorio) pero no de los costes asociados ala importación, hasta que la mercancía se ponga a disposición del comprador en un vehiculo listo para ser descargado. También sume los riesgos hasta ese momento.

DDP

Delivered Duty Paid (Entregada derechos pagados -lugar de destino convenido).

El vendedor paga todos los gastos hasta dejar la mercancía en el punto convenido en el país de destino. El comprador no realiza ningun tipo de trámite. los gastos de aduana de importación son asumidos por el vendedor. El tipo de transporte polivalente/multimodal. 

¿QUE SON LOS INCOTERMS?

Los INCOTERMS son términos de tres letras cada uno que reflejan las normas,de aceptación voluntaria por las dos partes compradora y vendedora acerca de las condiciones de entrega de las mercancías,productos. Se usan para aclarar los costes de las transacciones comerciales internacionales, delimitando las responsabilidades entre el comprador y el vendedor, y reflejan la practica actual en el transporte internacional de mercancías. Los incoterms se aplican únicamente en las compraventas internacionales de mercancías, no en las de servicios ya que estos son intangibles en los que no se utiliza la logística.

REGLAS Y USOS ESTANDARIZADOS DEL COMERCIO INTERNACIONAL

El objetivo fundamental de los incoterms consiste en establecer criterios definidos sobre la distribución de los gastos y la transmisión de los riesgos entre la parte compradora y la parte vendedora en un contrato de compraventa internacional.

Los incoterms regulan cuatro aspectos básicos del contrato de compraventa internacional:la entrega de mercancías, la transmisión de riesgos, la distribución de gastos y los trámites de documentos aduaneros.

1.La entrega de mercancías:Es la primera de las obligaciones del vendedor. La entrega puede ser directa,cuando el incoterm define que la mercancía se entregue al comprador,son los términos "E" y los términos "D"; o indirecta, cuando la mercancía se entrega a un intermediario del comprador un  transportista o un transitario, son los términos "F " y los 'términos "C".
2.La transmisión de los riesgos:Es un aspecto esencial de los incoterms y no se debe confundir con la transmisión de la propiedad, que queda regulada por la ley que rige el contrato.El concepto fundamental se basa  en que los riesgos, y en la mayoría de los casos,también los gastos, se transmiten en el punto geográfico y en el momento cronológico que definen el contrato y el incoterm establecido. El punto geográfico puede ser la fábrica, el muelle, la borda del buque, etc.; mientras que el momento cronológico está definido por el plazo de entrega 'de la mercancía.
3.La distribución de los gastos:Lo habitual es que el vendedor corra con los gastos estrictamente precisos para poner la mercancía en condiciones de entrega y que el comprador corra con los demás gastos.
4.Los tramites de documentos aduaneros:En general, la exportación es responsabilidad del vendedor,sólo existe un incoterm sin despacho aduanero de exportación. EXW (Ex Works, en fabrica), donde el comprador es responsable de la exportación y suele contratar los servicios de un transitario o un agente de aduanas en el país de expedición de la mercancia, que gestione la exportación. Los restantes incoterm son con despacho; es decir, la exportación es responsabilidad del vendedor.